CAA專訪 | 高新技術企業掌門人解讀當前中國機制砂石產業發展

近年來，隨著我國砂石行業轉型升級加快，高鐵、機場等國家重大項目對砂石骨料產品質量要求越來越高。發展高品質機制砂石骨料已經迫在眉睫，是大勢所趨，也是我國砂石產業的發展方向之一。一直以來，江蘇山寶集團有限公司（以下簡稱：江蘇山寶集團）在砂石礦山機械領域深耕細作，積累了豐富的技術經驗，在高新技術領域銳意進取、不斷創新，同時堅定不移走“產學研”相結合的道路，致力于提高和發展中國高品質機制砂石骨料。今年科技大會期間，江蘇山寶集團董事長王宇翔接受中國砂石協會融媒體中心專訪，并就為什么要做高品質機制砂石骨料及裝備等問題進行了深入交流和探討。

問

江蘇山寶集團非常注重誠信經營，并以“守信重義，合作共贏”為企業精神，請您談談江蘇山寶“守信重義”的一些案例。

答

其實這個問題是兩個問題，一個是誠信問題，一個是價值觀觀念的問題。首先是誠信問題，自我們企業1993年籌備、1994年創業以來，信譽是我們追求的一個品牌、在信譽建立的過程中，比較復雜，簡單的講就是說到做到，說到什么事情就要做到什么事情，客戶的需求就是我們的追求，這句話說起來很簡單，但做起來很難。江蘇山寶一步步、幾十年走過來，都是圍繞解決客戶問題，把每一個客戶都當做是公司的家人。比如說海螺遇到的一次緊急情況：海螺在陜西跟山寶有一個項目上是合作關系，在篩分上有一個問題海螺想解決掉，因為他們這是省級公司，它是有指標的、要考核的，負責這個項目的這個經理必須要完成他的任務。我們承諾半個月時間解決這個問題，最終只用七天。客戶不可能把準備工作做好了等你，你只能永遠等客戶，這就是客戶觀念。其次是價值觀問題。我們做企業的說到底就是一句話，創造更大的價值，你才有存在的價值。那么，你怎么為客戶創造價值？——就是優質的產品、優質的服務。我們從去年年開始就不講售后了，講服務——我們的售后中心已經改為服務中心了，從一開始客戶找到你的一刻，你的服務已經開始，就已經開始為客戶策劃、謀劃，怎么給客戶創造更大的價值。我經常教育我們的營銷隊伍、服務隊伍和設計隊伍，“不要盯著客戶口袋的錢，要盯著客戶心中事”，幫客戶把“心中事”解決掉，在這方面客戶沒有困難了，自然會把口袋錢給你。

問

目前，制砂樓已經成為砂石裝備產業的研發、推廣應用熱點，江蘇山寶集團在這方面走在了砂石骨料行業的前列，請您談談江蘇山寶制砂樓的工藝特點和產品優勢？

答

制砂樓這一塊兒簡單地講，就是解決最基本的問題。我們從做精品骨料起家的，從1993年我們開始做精品骨料，精品骨料有嚴格的要求，從1990年代末到2010年這個階段，江蘇山寶有兩種想法，搞什么：普料和高料，高料就是一種高等級高速，后來的高鐵，建房的普料我們已經否定了，我們現在叫做高效混凝土，這是什么意思呢，當初在這個級配問題，含粉量、含泥量比較多，不管是用于什么它都是不合適的。怎么去解決這個問題呢，那就要把泥土取出來、分離，分離出來的粉是有用的，不但有用還要超過砂子的價值，這是一個理念。第二個理念就是通過技術得到完全合格的級配，這樣混凝土廠家用這個砂可以代替河砂等天然砂使用，并且性能還優于河砂天然砂。為什么做制砂樓呢？因為考慮到很多廠家場地的局限性，那我們給他們整體布局，并不是為了好看而做的制砂樓，而是把場地有效的利用，把一般廠家提供的石料進行再生產，高品質機制砂性能的要求。江蘇山寶的制砂樓是中國砂石協會專家委員會成員、南京工業大學教授邵劍鋒經過全國調研，看到大量的砂石廠廢料，嚴重的資源浪費，邵教授在湖州新開元進行試驗，花了八年研發試驗，取得的成果。正是由于我們企業把信譽當作企業的生命，邵教授把他的研究心血成果交給了江蘇山寶來進行轉化。我們一直走的是產學研之路，我們又通過了兩年時間，從制造到試產、到廠家，這條路我們走的很艱難。很多人都在制砂這條路上倒下去了，很多是不誠信的因素，站起來就是追求百年企業的人！目前由于國家砂石供需緊張的情況，砂石質量參差不齊，我認為精品骨料是未來砂石骨料的方向，這是一定的！天然砂是經過上千年的沖積形成的，不是短暫時間形成的，亂采濫挖對自然環境造成的破壞非常嚴重，這條路肯定是行不通的。

問

在第六屆中國國際砂石骨料科技大會上，江蘇山寶集團創新中心主任趙征宇作了《精品機制砂生產新技術和關鍵裝備》的演講報告，詳細講解了“尾礦砂”的相關工藝技術，請您談談尾礦廢石制備砂石骨料的未來發展趨勢？

答

其實很多人對于尾礦的理解過于單一，總認為堆在那里沒有用的廢料叫尾礦，這是錯誤的理解。現在天然砂不讓開采，多種原因阻礙了機制砂發展的進程。比如說山石破碎加工制備機制砂，如果頭道破碎沒有把泥土清理干凈，后面不可能不帶泥土。機制砂含泥量不能超標，超標很難去干凈。把大的石頭破碎成小的，肯定產生粉塵和泥，泥肯定是不能要的，粉是不能超標的，我們的工藝最大的優勢就是把粉跟泥分離取出，其中粉是很有價值的東西。我們講實話說，現在部分機制砂產品的石粉、含泥量超標問題很嚴重，這帶來很多問題。我們要解決這個問題，徹底解決這個問題，就要由優秀的生產設備廠家和骨料企業做，觀念共同改變，要務實求真，真正做出精品出來。這樣社會才能承認機制砂產品的好處。什么是精品？你怎么把它做得像國外那種敬業精神、務實精神，追求這些呢？這就是價值。你必須把機制砂產品做到，用于混凝土中可以節約水、水泥等。好的產品才能帶來公信力！

問

業內人士都知道，江蘇山寶的精品機制砂石生產設備廣受贊譽，目前，由于多地砂石供給出現高價、短缺，誘發劣質砂石濫用，尤其是使用劣質石屑充當機制砂石，其實砂石骨料不僅在于尺寸、更在于形貌級配，您認為制砂機對精品砂石骨料生產的作用是什么？江蘇山寶在這方面作了哪些工作？

答

要講精品骨料這一塊呢，江蘇山寶還真有發言權，我們公司已經有二十六年了，一直在做這個。我們為什么要做精品骨料？一開始我們做高速公路——滬寧高速公路是中國第二條高速公路。我國高速公路做的最好的，到目前為止是江蘇南京到上海的滬寧高速公路，這就是因為我們做得非常的優質。那么，筑路最基礎的材料是什么——砂石骨料。所以精品骨料我們是從這個開始的，從一開始我們的導向就是做精品骨料。中國砂石協會胡幼奕會長和各個副會長一直在講，我們的行業亟待洗牌、規范——不是誰都能干！現在好像砂石很火爆，大家都知道行業火爆能賺錢。但是行業不只是需要賺錢，怎么把這個事業做好，做出精品？就像我們當時做高速公路那樣，首先要選山，這個山適合不適合我們筑路，包括它的粘附性、化學性能、物理性能，符合不符合，這是第一。第二，我們設備廠家提供的設備能不能打成顆粒狀，不光是級配問題，還是形狀問題。比如說過去最早的時候我們鋪路，為什么這邊還沒鋪完，那邊就要扒掉重來？因為高速公路的要求非常嚴格，瀝青跟石料混合的時候，石料片狀、氣孔會影響高速公路的性能。石料片狀顆粒含量過高會容易壓碎……還有，瀝青它是有滲透性的，如果石料氣孔含量比較多，瀝青就滲到里面，路面就不平了。現在我們大量地去開山，都知道這個行業賺錢，央企來了，國企來了，房地產商來了，反正有錢的人來了。投資公司目的就是賺錢，很多企業根本就不知道什么叫精品骨料，為什么要精品骨料？他不知道這個原因。精品骨料要講究適合，這個山適合才行。什么巖性的山做什么材料，有的巖石適合做溶劑，有的巖石適合做建筑，建筑實際上對砂石骨料也有要求。一方面行業創造的這個氛圍，大家都想著學知識，另一方面，也反映了一個問題，就是現在很多都在很盲目性地在做一些事情，你要把一件事情吃透了以后你才能去做，到底精品骨料是什么，國家的要求是什么。精品骨料的發展之路非常地艱難，因為現在好多人都是外行。包括胡會長一直強調的“大道至簡”，要用科學的思維來解決砂石骨料的問題，為什么？好多人都不理解，你搞個石礫子很普通的東西，怎么講出這么多道理來，但是大道至簡。同時也講我們砂石骨料過去誰都看不起，道理也很簡單，就是砸石頭的呀，實際上里面有著很深奧的道理，砸出什么石頭，石頭砸出來用在什么地方。我首先要把這山搞清楚它是什么用的，能用什么。然后要考慮我的出路，他需要什么，我知道這個我才好去設計，設計的越簡單越好。而不是搞得復雜的要命，一投資都是幾個億，真是嚴重的浪費。對于剛才你講的環保問題，這個是過去中國人做精品骨料，還是骨料也好，這一點就做得不夠力度。現在國家抓得嚴，大家逐漸認識到了環保粉塵污染的問題。環保不是環包起來就環保啦？是要有效地把這些粉在煙囪里把它濾去掉了，這些粉它降沉下來之后，它還能產生價值，高出兩倍到三倍的價格。因為現在環保抓得非常嚴，粉塵的問題各個企業都比較重視。胡幼奕會長每次開會的時候都講：“環保不是環包”。所以走這條路依舊十分的艱難，還需要大家一起改變觀念。觀念不改變就麻煩了，不能光盯著錢，要當事業去做，你自然會做好，是機會、是挑戰、是機遇，同時也是洗牌、整合，這是肯定的。

問

現在砂石骨料行業都在談轉型發展、創新發展，江蘇山寶集團作為國家高新技術企業是如何創新發展的？請您談談對第六屆中國國際砂石骨料科技大會的感受？

答

關于這個我要講，我們這個企業過去什么都做，從五年前開會，我們開始認為不是什么都應該做。當我們跟胡會長出去考察兩次，更加堅定了這個信念，這個思維是正確的。一個企業它的精力是有限的，你要做百年企業，不是三年五年、十年八年，就把一個產品做好的，把什么都包羅萬象的。你比如從我們這一塊，砂石骨料破碎篩粉，它是一個聯合的整條運營路線。它并不是講一個簡單的東西，它需要優質的廠家來進行組合，這就給企業提出了一個問題——要做緊密性（的工作），就像我剛才講的那樣，要創造價值。你包羅不了萬象，那你要選擇你的特長，真正做好研發、開發。其實一個企業，生產性的企業，講復雜很復雜，講簡單很簡單。產品創新研發、科技創新是一塊，市場是一塊，后面就是服務這一塊。市場就是服務，服務就是市場，中間就是要怎么搞好產品的質量。一次跟胡會長出國考察，看歐洲的很多廠子，特別是德國，人家那才叫匠心，人家那才叫工匠精神。我經常地跟朋友們聊天講，我說：“工匠精神是我們中華民族的呀，不是他德國的”。那么現在為什么我們不如他們，就是我們太貪大求快、好高騖遠、急功近利、急于求成。事情還沒搞好，還沒有把一個問題自己還沒搞清楚呢，就把你推進領先地位了。我們要走的路很長，其實我們講實話，中國這些年進步相對快了，但是從世界角度來講，我們跟歐美確實還有很大很大的距離。還有，待我們靜下心來，刻苦一點的鉆研，我們砂石骨料行業的廠家機會多多，為什么？它不是太高科技的產品，科學院、各研究院、各院校，研發的很少，他們看不起這個。因為你看，全國加起來總共才多少呀？那么好，企業機會來了。企業的研發隊伍上，你不能來空的。東打一耙，西打一耙，你永遠都提升不上去。那么如果我們的企業重視研發，堅定地把它給研究好，機械化地制作，不光是內在的、機械性地，我們還要注意向國外學習。我們現在跟國外的距離是越來越近的，我們要上升。去年年底我們定了今年的計劃，要成立一個自然科技公司，來進行研發。山寶集團原來的產品開發部，變成了科技產業中心，說到底，就是四個字：科技融合，我們這次大會也是講的這個。其實我之前也跟胡會長說，我說：“會長，你這大會的主導思想也就四個字，一個科技，一個融合”。融合嘛，胡會長講的更多了我們就不講了，怎么開采，開采之后我們要對產生的后果負責，怎么修復，修復什么都要根據自然條件來修復。那么我們前期呢？就是科技，就是創新，是可靠性，能夠起到企業的形成。包括里面的原動力的形成，創新無所不在，不光是一個創新隊伍，一幫人在那里談論，包括你的員工，一線生產的員工，特別特別是服務隊伍，我們把我們的服務隊伍也變成一個創新隊伍，他那邊把一線，用戶的一些需求一些困擾如實地帶回來，然后我們就可以研發客戶的需要。你要是結果不行，再好看也沒用。我們研發靠什么？靠一線！比如說石料廠家，他們的機械工、操作工、管理生產的那些一線人員，他們是最有發言權的。你東西好不好？他們最有發言權。我今天講，企業不要走彎路，你講一萬句、你花一百萬，你不如叫你的客戶，你的上帝講一句，他說你好，那你就是好，不然你說的再好，人家不信。為什么不信啊？被騙怕了。因為為了推銷自己的產品那肯定把自己說的很好。結果它不到預期，實際用過很失望，這就不行了。在整個行業，有過三次危機提醒大家要冷靜思考，不能盲目啦！不是讓你買到山這就掙錢。要腳踏實地的去做，真正做一個砂石人、實在人。